BM & S est un cabinet de conseil en analyse marketing et stratégie spécialisé sur les marchés de niche
Etre sur une niche est un atout différenciant et permet de réduire les risques liés aux marché
BM & S avec plus de 90 interventions a développé depuis 10 ans un savoir – faire unique d'identification de niches qui s'applique à de nombreuses situations
- Due diligence pré acquisition
- Validation de projet/business plan
- Axes de diversification
- Positionnement concurrentiel
- Vraie fausse bonne idée
- Recherche de cible
Parce que une PME ou ETI sont sur des marchés particuliers BM &S a développé des outils d'analyse exclusifs particulièrement adapté à ces entreprises, tant sur la conception que sur l'interprétation.
Notre équipe, constituée de trois partenaires seniors, ayant une expérience longue en entreprises ont des compétences complémentaires : la conduite d'entretien, la recherche d'informations très fines, l'analyse pragmatique,
BM & S a probablement la plus grande expertise sur les marchés de niche
Stratégie de niche : une alternative efficace
La connaissance fine de ses marchés permet d’améliorer l’efficacité de l’entreprise en réduisant les risques marchés
Le processus d’identification des niches passe l’analyse des points suivants
- Dénomination
ex : le marché de l’élagage se différencie entre :
l’élagage d’alignement et l’élagage ornementale - Comportement homogène
Le même produit peut être vendu à des prix différents.
ex : le prix d’une canette de soda est différent selon le lieu d’achat
(GD, CHR, Distributeur...)
La performance d’une entreprise vient de l’adéquation entre la demande et l’offre.
70% 80% des nouveaux lancements se traduisent par un échec (Sofres)
La raison essentielle de ce taux d’échec est due au fait que l’investissement se fait essentiellement sur l’élaboration du produit, et les réponses aux questions suivantes se font souvent en fin de processus
- Le projet répond-t-il à un besoin exprimé ou non ?
- A t-il intégré les variables environnementale ?
Accompagnement stratégique
Plus de 40% des analyses stratégiques effectuées par des cabinets extérieurs ne sont pas appliqués, 30% le sont de façon parcellaire. Cette situation est due essentiellement par l’absence d’implication des équipes dirigeantes dans le processus de réflexion.
BM & S a développé une approche particulière d’accompagnement permettant aux équipes de s’approprier la démarche et a créé des outils d’analyses simples à élaborer et à interpréter
Etudes
BM & S, le coaching
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Le coaching stratégique proposé par BM & S consiste à accompagner l'équipe de direction dans la réflexion stratégique de l'entreprise. |
Presse
Les prestations de BM & S
Nouvel outil d'analyse
marketing et stratégique
BM & S développe un nouvel outil d'analyse marketing et
stratégique issu du cycle du vie
Références |