Secteur : Les ancrages métalliques en milieu réfractaire >1200°
Objectif : Taille de marché prospective, positionnement concurrentiel de la cible (image, performance)
Contexte : Marché sans aucune donnée existante
Méthodologie : Reconstitution du marché, par l’identification des différents secteurs ( cimenterie, haut fourneaux. ....). Entretiens clients et concurrents, analyse de performance
Résultats : Marché stable en europe, croissance possible à l’export, très bonne image de la cible
Produit : Disjoncteur d’eau à destination des professionnels
Objectif : Déterminer la pertinence du concept, le potentiel de marché, l’argumentaire.
Méthodologie : Segmentation fine des utilisateurs pour évaluer la taille du marché, Entretiens (25) pour valider la pertinence du concept et les freins à la mise en place.
Résultats : Concept peu connu, mais facilement compréhensible, et qui répond à une préoccupation. Un potentiel important, mais qui nécessite une approche commerciale particulière.
Secteur : Distribution d’équipements professionnels BTB (secteur médical)
Objectif : Identifier l’image de l’entreprise auprès de ses clients pour définir les points à améliorer et les extensions de produit/service attendues.
Contexte : Environnement très concurrencé.
Méthodologie : Etude des tendances lourdes, et 25 entretiens anonymes clients, concurrents
Résultats : Identification du processus d’achat, mesure de la notoriété de l’entreprise et de son image concurrentielle (points forts et faibles), attentes des clients, préconisation de nouveaux services.
Secteur : Packaging dans les vins et spiritueux
Objectif : Déterminer les axes stratégiques de développement
Contexte : Activité en démarrage, très fort immobilisme du secteur face aux innovations
Méthodologie : Segmentation très fine du marché et de l’activité, (6 segments) construction du portefeuille, identification des marchés porteurs. Entretiens clients pour déterminer les atouts et les freins par marché
Résultats : Identification des potentiels et du positionnement de l’entreprise. Proposition de 3 axes stratégiques en fonction des métiers.
Objectif : Pour le compte d’un acteur du secteur, recherche d’une entreprise complémentaire à leur activité.
Contexte : Secteur extrêmement diversifié, plus de 600 cibles identifiées
Méthodologie : Segmentation du marché par typologie technique, financière et géographique
Résultats : Identification de 6 niches cibles. Sélection d’une cible
BM&S a une expertise pour évaluer la taille de marchés atypiques peu ou très mal connus
Exemple
- Distribution de bâches et adhésifs pour peintres et plâtriers
- Marché de la tringle de penderie
- Plinthes automatiques pour portes et salles techniques
- Marché des divans d’examen médicaux
- Marché mondial des brosses à mascara
- Marché des chariots de médicaments